Czy systemy z tzw. „górnej półki” sprzedawałyby się tak dobrze gdyby nie wyedukowani i utalentowani handlowcy. Jaki wpływ na decyzje o wyborze systemu klasy ERP mają hasła reklamowe. „Swoboda zarządzania”, „najchętniej wybierany system ERP”, „Żabka kuma SAP” itp. Ile płacimy za markę, a ile za rzeczywiste funkcjonalności oprogramowania, za elastyczność, konfigurowalność, skalowalność. Wysokie prowizje handlowców